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中古商品: 良い | 詳細
発売元 リサイクル商品在宅買取【りもったい】(株式会社シガースタイル)
コンディション: 中古商品: 良い
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買い物客はそのキーワードで手を伸ばす 単行本（ソフトカバー） – 2011/11/26

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購入オプションとあわせ買い

ハウス食品、エバラ食品をはじめ、
いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」。深層心理を用いて消費者インサイトを引き出し、
安売りに頼らずとも小売店頭での販売数を高める最新の販促手法を初めて公開。
熾烈な価格競争でしのぎを削るすべてのマーケター、バイヤー必読の書。
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  1. 本の長さ
    208ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2011/11/26
  5. 寸法
    13.3 x 1.5 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4478014760
  7. ISBN-13
    978-4478014769
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商品の説明

著者について

上田隆穂
1953年生まれ。1978年東京大学経済学部卒業後、㈱東燃入社。1980年同社退職後、一橋大学大学院商学研究科修士課程に進み、1985年同大学商学部助手に就任。1986年学習院大学経済学部専任講師に就任し、助教授を経て現在は教授。2000年博士（経営学）。専攻はマーケティング、価格戦略、セールス・プロモーション開発、消費者深層心理、地域活性化。書籍は『日本一わかりやすい価格決定戦略』（明日香、2005年）など多数。学習院マネジメント・スクール所長も兼任。

兼子良久
1999年日本大学大学院経済学研究科博士前期課程修了。同年、マーケティング会社に入社し、マーケティングリサーチ業務に従事。2006年、学習院大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。2009年同大学院博士後期課程単位取得退学。現在、㈲スネイルコーポレーション代表。学習院大学・専修大学兼任講師。専攻はマーケティング、マーケティングリサーチ。著書に『仕事が10倍速くなる！ 統計学の活かし方』（PHP研究所、2011年：共著）など。

星野浩美
1981年生まれ。2005年、学習院大学経済学部卒業後、2008年、学習院大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。2011年、同大学院経営学研究科博士後期課程単位取得退学。現在、生活協同組合コープさっぽろ勤務。研究分野はマーケティング、消費者行動、消費者深層心理。

守口剛
早稲田大学商学学術院教授。早稲田大学政治経済学部経済学科卒業、東京工業大学大学院理工学研究科経営工学専攻博士課程修了、博士（工学）。財団法人流通経済研究所、立教大学を経て現職。専攻は、マーケティング・サイエンス、消費者行動論。主な著書に『プロモーション効果測定』（朝倉書店、2002年）、『マーケティングのデータ分析』（朝倉書店、2010年：共著）、『マーケティング・サイエンス入門【新版】』（有斐閣、2011年：共著）など。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2011/11/26)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2011/11/26
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478014760
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478014769
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.3 x 1.5 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 16

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上位レビュー、対象国： 日本

k_bird
5つ星のうち5.0 インサイトから導く価値創造プロモーション。
2021年12月3日に日本でレビュー済み
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商品開発においては、生活者の無意識の部分、つまり深層心理レベルまで踏み込んで理解する必要があることは、切実に感じているはずだ。

本書の特筆すべき点は、生活者の深層心理から商品に対するインサイトを探ることで、安売りに頼らずとも小売店頭での販売数を高める手法を解説している点だ。

本書では「ハウス食品」と「エバラ食品」でのテスト事例が紹介されており、インサイトを発見するためのインタビューフローなど「ここまで開示して大丈夫？」というレベルで、その手法や手順を余すところなく紹介してくれている。そのまま丸パクリしようとすれば、できてしまうレベルだ。

多くのマーケティング担当者が「もはや特売でしか売れる気がしない」と感じているように、価格競争は熾烈を極める。

そのような中、本書が提案している「インサイトから導く価値創造プロモーション」は、多くのマーケティング担当者にとって大いに参考になるだろう。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
KT
5つ星のうち5.0 実践的で役に立つ情報でした
2015年9月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
実践的で役に立つ情報でした。インターネット調査を行って多くのＦＡを回収し、それをテキストマイニングにかけて読み解く「ウェブ・モチベーション・リサーチ」は有用だと感じました。
役に立った
 レポート
waves
5つ星のうち4.0 訴求メッセージを科学的に紡ぎ出していく
2012年9月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
シチューのCMと言えば、寒い日に台所でコトコト煮込んでいたお母さんが笑顔で子供の帰宅を迎えて・・・というイメージがあり、また焼肉のタレと言えば、男の子兄弟が舌なめずりするようにホットプレート上の肉を覗きこんで・・・というのが定番だった。ハウスもエバラも、王道に安住することは可能だったろう。しかし家族の姿が変わりつつある今こそ新たな価値観の創造を、と考えた両社のマーケティング担当者の姿勢は評価したいと思う。

「寒い日にシチュー」のメッセージだけでは既に飽きられているのであれば、「野菜を食べられるシチュー」という訴求もありうるし、クリームシチューとの対比で「大人の贅沢にビーフシチュー」というメセッージもありだ。従来はそういうメセッージをキャッチコピーとしてクリエイターが発掘するところに広告代理店の価値があったのだけど、インタビューやアンケートを駆使し、さらにはテキストマイニングも使えばクリエイターの閃きを使わなくても広告の訴求軸を作ってことができる、というところにこの本の現代的な価値があるのだろう。

そうやって「野菜たっぷりバランスシチュー」とか、「親子でクッキング」とか、「お家で開催！タレコレ」といったメッセージ案を紡ぎ出し、販売現場でのテストマーケティングに臨む訳だが、これだけ手間暇かけたのに更にテストマーケティングが必要なのか、という気もしなくはない。だったらテストマーケティングも単に販売額の動きを見るのでなく、顧客の感想をまた解析するとかそこまでやってみたらどうだったんだろう。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ユニコーン
5つ星のうち5.0 モチベーションリサーチを具体的に解説
2012年12月2日に日本でレビュー済み
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学習院大学がハウス食品、エバラ食品とそれぞれ取り組んだ売り場づくりを物語的に解説している。消費者の潜在的なニーズを探り出すためのデプスインタビュー、アンケート調査、売り場づくり案の取りまとめ、効果の検証まで、流れを記述している。リサーチに基づいた骨太の販売促進戦略なので、他社が表面だけまねても追随されないという自信にたどりつく。値下げばかりが能じゃない。欲を言えば、ページ数を増やして、統計的な処理を具体的にどうやったのかも解説してほしい。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ケンタロウ
5つ星のうち5.0 マーケティングの定性調査における効果的な方法が分かりやすく解説されています
2012年7月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「モチベーションリサーチ」と呼ばれる方法論を適用したマーケティング調査と分析の手法が掲載されています。ですが実務で行うデプスインタビューなどの方法論として読んでもなじみやすく、具体的かつ分かりやすい内容です。またそれでいて従来の方法論以上に消費者の本音を引き出す効果的な「しかけ」がなされている印象を持ちました。実際のマーケティングの仕事に適用してみようと感じられる内容です。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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上杉
5つ星のうち5.0 深層心理に切り込んだﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ
2011年12月6日に日本でレビュー済み
ディプスインタビュー(深層面接）という方法を使って
消費者が本当は何を求めているのかを引き出す。
これまでのマーケティングは、消費者に答えを聞いていた
が、深層面接は「答えの中に潜む考え方」を発見する
例えばシチューは｢野菜がたくさんとれる」(プラス）
「煮込んで味が同じようになってしまう」(マイナス）
というような心理があるとわかる
その結果を受けたマーケティングを展開する
誰でも知っている｢ハウスシチュー」「エバラ焼肉のたれ」
をテーマに、最終店頭での結果まで開示されている
会社もスーパーも巻き込んだ具体例が素晴らしい
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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バブルっ子
5つ星のうち5.0 実践型産学共同研究のベンチマーク
2011年12月3日に日本でレビュー済み
マーケティングの分野では、従来型のリサーチ手法が機能しきれなくなりつつある中、一方で、周辺領域の学問分野の進歩を取り入れながら新たな試行が行われています。通常、先端的な概念や考え方は、中々実務ですぐに取り入れることは難しいですが、本書では深層心理の探求・分析による、食品メーカーとの共同研究を通して実現した興味深い実例が紹介されています。
マーケティングの最新分野の知見も垣間見ることのでき、また現場と理論の橋渡し的な役割もある実務家向きの良書だと思いました。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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