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栗谷 仁
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最強の営業戦略 単行本 – 2009/12/4

栗谷 仁 (著)
5つ星のうち3.9 92
すべての形式と版を表示
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営業戦略のエッセンスとフレームワークを学ぶ上で最適の解説書です。

◆有効と実証された内容を解説
「営業力強化」「マーケティング戦略」「事業戦略」「グループ経営改革」「組織変革」「コスト削減」「業務改革」「サプライチェーン改革」などA.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を解説しています。

◆フレームワークを体系的に提示
経営トップやコーポレート責任者から、プロジェクトの関連部門の方々向けに、営業戦略を「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として体系的に提示しています。

◆ワンポイント・アドバイス
セールスやマーケティングを、現実のリスクとともにどう展開していくかについての実践的なヒントを提示し、「ワンポイント・アドバイス」なども充実しています。

A.T.カーニーの数あるプロジェクトで実証された最強のアプローチが学べます。
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  1. 本の長さ
    209ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    東洋経済新報社
  4. 発売日
    2009/12/4
  5. 寸法
    15.5 x 2 x 21.7 cm
  6. ISBN-10
    4492556583
  7. ISBN-13
    978-4492556580
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商品の説明

著者について

著者　栗谷仁
A.T. カーニー　パートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T. カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している。編著書に『最強のコスト削減』(東洋経済新報社)がある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 東洋経済新報社 (2009/12/4)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2009/12/4
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 209ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4492556583
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4492556580
  • 寸法 ‏ : ‎ 15.5 x 2 x 21.7 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 92

著者について

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栗谷 仁

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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 参加になりました
2020年10月12日に日本でレビュー済み
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仕事の参加になりました。
役に立った
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ノック
5つ星のうち3.0 営業の間接業務は多いよ
2018年7月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
・主に営業の効率化の観点で読んだ。営業部門が商談に費やす時間は全体の10-25％程度で、その他の時間を移動・会議・書類作成等に費やしており、この辺は効率化の余地が大きい。
・インプット、プロセス、アウトプットの3軸で営業の間接業務の効率化が可能。インプットは会議時間削減、人員削減等、プロセスはバックオフィスへの業務集約や権限移譲、自動化・IT化等、アウトプットは過剰サービス廃止等。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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iketter
5つ星のうち4.0 営業戦略の教科書
2019年5月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
B2Bの営業組織を強くする為のフレームワーク、ポイントがまとまっており自身の考えを整理することができた。

特に課題のある営業チームにて、何をどうすれば改善するのか適切なステップを踏んだ解決策が提示されていた。

マーケティング思考で営業、セールスという仕事を分析しているので読みやすかった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Emmaus
5つ星のうち5.0 最強シリーズの中で唯一実行可能な手引書
2018年11月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
カーニーの最強シリーズは、”ありのまま書いてあるからこそできる人がいない”タイプの教科書であり、言うなればスパイダーマンの移動法を正確に解説しているようなもので、自分がマーベルコミックのヒーローでない限りまず真似できない。その最強シリーズの中では、最もアクションにつながる示唆のある本。買収した子会社の全社改革の中でも営業領域を重点的に行う必要があり、戦略やビジネスモデルそのものではなく、自分で行う上でのアプローチにまで踏み込んでいるものを探していたが、そのニーズに十分に応えてくれてた。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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amphibius
5つ星のうち5.0 理屈は理屈として、いいと思います
2013年10月13日に日本でレビュー済み
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営業担当者個人向けの本ではなく、会社の営業体制を構築する立場の人向けの本です。

少し読みにくく感じましたが、久しぶりに横書きの本を読んだことが影響しているのかもしれません。

理屈っぽく営業戦略の構築方法が説明されています。限られたスター営業マンに頼るのではなく、会社として営業部門を強化していくための手法が説明されています。

なるほどと思うことばかりですが、実際にやろうとすると色々壁にぶち当たると思いますが、それはそれで仕方ないことだと思います。

図表の多くは、パッとみただけでは、何の図かなと思うのですが、丁寧にみていけば説明したいことがわかります。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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EX-Word
5つ星のうち3.0 営業の奥深さを知れる
2015年6月11日に日本でレビュー済み
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営業の仕方を戦略立案から実行まで具体的に説明している。企業規模によって参考になるところと、一旦は飛ばしてもいいところがあるので、緩急つけて読めば1日で読み終わり、次の日から実行できる。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ほんのむし
5つ星のうち2.0 営業戦略についての解説　　実際に営業をしていた私にはいまひとつ役にたたない
2017年3月4日に日本でレビュー済み
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営業を実際に行っていた、また営業マネジメント、営業改革も行っていたので、学問っぽくて

いまひとつすっとおちてこなかった。営業戦略、営業のマネジメント、理解の深い著者ではあるとおもうが

営業のどろくさい世界にはいまひとつなじまない学問的な展開だった。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Amazon Customer
5つ星のうち5.0 理論的
2017年2月14日に日本でレビュー済み
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体系的に整理されていて、辞書的に使っています。読み返ししやすくて、その意味でも辞書向き。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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