プライシング理論については全くの無知であったが、ビジネスに携わる人であれば簡単に読めると思います。
価格も比較的高く、理論書のようなものを覚悟していましたが、読みやすい上に充実した内容で、本の厚さが価格に反映されているのではなく、内容が価格を反映している良書です。
著者のハーマン・サイモン氏はプライシング理論のパイオニア的存在で第一人者でもあります。
著者が平易に記述しているのもあるとは思いますが、翻訳が丁寧ということも大きな要因で、ストレスなく読めました。
内容は著者がコンサルしているであろう有名企業もモデルにしており、実務的にも有意義な内容でありつつ、過去に日本コカコーラが自動販売機に、気温に応じて価格を変える方式を断念した経緯なども記述されていて、読み物としても面白いです。
（「気温が高くなるとコーラの需要は上がるだろうから値段を上げても購買意欲はそがれずに利益の増加が見込める」という戦略と、逆に「需要が増える局面であえて価格を抑えることでさらに販売数量を伸ばし利益を増大させる」という戦略の実例）
章立てされてはいますが、内容が取っつきにくければ順番を気にせず目次で気になる項目箇所から読むだけでも勉強になりますし、章立てを気にせずとも理解できる内容になっています。
あらゆるビジネスは価格を伴っているため、全てのビジネスマンにおすすめできますし、経営層・マネジメント層はとくに必読です。
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