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山梨広一

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マッキンゼーで25年にわたって膨大な仕事をしてわかったいい努力単行本（ソフトカバー） – 2016/7/23

山梨広一 (著)

109

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世界最高のコンサルティングファームの
トップコンサルタントとして得た豊富な経験からわかった
「いい努力」「悪い努力」とは?

本書は、マッキンゼー在籍25年、パートナー経験20年の中で
膨大な仕事を経験してきた著者が、
「生産性が劇的に上がる働き方」を初めて公開した、
極めて画期的な一冊だ。

・その努力は「いい努力」か「悪い努力」か?
・「大きな成果」を出すには具体的に何からどう始めればいいのか?
・精度の高い「仮説」を生み、「結果」につなげるにはどうすべきか?
・短時間で生産性の高い仕事ができる「時間管理法」とは?
・「最適な会議」のやり方はどのようなものか?
・「成功するリーダー」の秘訣は何か?
・仕事の「早さ」と「速さ」のスピードを最速化する方法

ありとあらゆるパターンのプロジェクトをリードし、
さまざまな現場で無数の「成功事例」と「失敗事例」を
目にしてきた著者が、実際のエピソードを例にしながら
最大の成果をつかめる方法について手取り足取りアドバイスする。

「行動法」「思考法」「時間管理術」「会議術」
「情報収集」「スケジューリングの方法」など
これからのビジネスマンが絶対に知っておくべきことを
75の項目で徹底網羅した超具体的な「仕事のメソッド」!

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本の長さ

240ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2016/7/23
寸法

13.3 x 1.8 x 18.9 cm
ISBN-10

4478039585
ISBN-13

978-4478039588
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著者について

山梨広一(やまなし・ひろかず)
1954年東京生まれ。東京大学経済学部卒業、スタンフォード大学経営大学院(経営学修士)修了。富士写真フイルムを経て、90年マッキンゼー・アンド・カンパニー入社。95年からパートナー、2003年からシニアパートナー。
小売業、消費財メーカーおよびその他業界の企業の戦略構築や組織変革、マーケティング、オペレーション改革など、マッキンゼー日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有する。
2010年から2014年まで、東京大学工学部大学院TMI(技術経営戦略学専攻)で「企業戦略論」の講座を指導、また同大EMPにて「消費論」の講義を行っている。
2014年、マッキンゼー退社後、イオン株式会社執行役を経て特別顧問。2016年から株式会社LIXILグループ取締役。
著書に『プロヴォカティブ・シンキング面白がる思考』『シンプルな戦略』(以上、東洋経済新報社)、『マッキンゼープライシング』(共著)、『マーケティング・プロフェッショナリズム』(共著、以上、ダイヤモンド社)、『ニューグロース戦略』(共著、NTT 出版)などがある。』(共著、NTT 出版)などがある。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2016/7/23)
発売日 ‏ : ‎ 2016/7/23
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 240ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4478039585
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478039588
寸法 ‏ : ‎ 13.3 x 1.8 x 18.9 cm

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山梨広一

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「時間を費やす=努力」だった考えに変化が…

2017年5月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「頑張るけど成果が出ない。」
「努力が報われない。」

という方は一読をお勧めします。

■印象的な考え方
「この時間、この行動で、どんな成果を出すかを常に意識する。」

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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古舘　健

成果を出したい人にはオススメ一冊！

2016年7月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

こんにちは、古舘健です。

高校生の頃、「がんばり屋さんだね」って言われていました。

勉強も運動も人の倍やらなきゃいけないと思っていたからです。
中学生の頃、運動ができなかったので、カードゲームばかりしていました。
ブレイクスルーがあったのは、高校の部活です。野球部よりも厳しかった滝口監督の指導のもと、ハンドボールの練習に明け暮れました。

そのときに運動神経がよくなくても、周りの人の倍練習すれば勝てるというのを体で覚えました。
それからずっと人の2-3倍やってきました。でも本当は頭のいい人や要領のいい人がうらやましかった。

うまいやり方を知りたいと思い本書を手に取りました。
著者は、東大卒→スタンフォード卒（MBA)→マッキンゼーというビジネスパーソンとしての王道を歩んできました。マッキンゼーで25年間コンサルタントとして仕事をし、20年以上パートナーとして多くの企業にアドバイスしてきました。個人的な経験だけでなく、数多くの企業の中に入って仕事をしてきました。その経験から導き出した、いい努力になる75のうまいやり方を紹介してくれます。

以下の言葉が刺さりました。
「ビジネスにおける議論は『次の行動』につながらないといけない。
（中略）『具体的に何をするのか』『何を変えるのか』を決めない限り『議論をした』とは言えない。一定時間会話しただけで、何らの変化も起こさないのであれば、それはただの雑談だ（P234）。」

本書は、限られた時間で成果をあげるためのうまいやり方がたくさんありました。
がんばることが嫌いじゃない人や、成果を出したい人にはオススメの一冊です。

以下は、メモのために抜粋します。
----------------------------------------------
P30
「いちばん手っ取り早いのは、時間を切ること。マッキンゼー時代に大先輩から学び、後輩に伝えたアドバイスは、とにかく『お尻を決める』ことだ。」

P32
「その気持ちは、ずいぶん経ったいまも変わらない。一つのことにひたすら時間をかけると、他のことについては機会損失になる。」

P34
「だからこそ、壁に当たって方向が変わっても軌道修正できるように、自分の仕事を定義しておくことが大切なのだ。
1週間に一度、5分間で充分だ。次の二つを定義する習慣を持とう。
・自分は『何の目的』でこの仕事をしているのか？
・この仕事でも『自分の役割』は何か？」

P41
「人に貸せる能力があるか、人に『力を借りたい』と思わせる実力があるか、人から借りた力を活用して成果を最大化するオープンさがあるかが問われるのだ。」

P76
「戦略とは選択であり、選択とは捨てることだと述べた。だから時間を切り、とりあえず書類をつくらず、小さな通過点の成果は捨てることもいとわない覚悟を持たなければならない。」

P86
「いい努力に結びつく、生産性が高い思考に必要なのは、『①目的 ②境界条件 ③課題』の3セットを押さえることだ。
（中略）また、行動する前に、『そもそもどこまでの範囲で動いてもいいのか』といった条件（=境界条件）についても確かめておくべきだ。」

P104
「仮説を考える際、目指すべきは、独自性のある『ユニークな仮説』をつくることだ。
（中略）普通は知見を増やせば増やすほど、優れた『ユニークな仮説』を素早く出せるようになる。」

P107
「仮説を考える力を強化する訓練方法の一つを説明しよう。
まず、何か一つ具体的な目標を決める。（中略）
次に、『その目標を達成するために最も重要な課題は何か』『その課題に対する解は何か』という2点について、現時点での仮説を考える。すぐにそれを書いてみよう。
（中略）次に、課題の仮説、解の仮説のそれぞれに関して、なぜ自分がそう思うのか、その理由、根拠を三つずつ箇条書きにしてみる。すべて一行ずつだ。」

P118
「『悩むな、考えろ。だがいつまでも考え続けるな、判断しろ』

P128
「同じ問題について、Why、What、Howを3点セットにして考えるとかなり多方面的に深堀りして考えることができるだろう。」

P136
「その中でも時間をアンダーコントロールに置くためには、つねに『ステイアヘッド』（先を行く）の意識を持つことが鍵となる。」

P153
「『この人は会う価値がある』と思ってもらうためには、教養がものをいう。」

P156
「1週間に一回、仕事の流れを止めよう。
普段の仕事から『ステップバック』（一歩遠ざかる）して、全体像を眺めるのだ。」

P189
「仕事に過去と現在と未来がうまく並存しているといい努力になる。誰でも過去と現在は意識するだろうから、いかに未来への視野を組み入れていけるかがカギになる。」

P226
「何も言わずに座っているだけでは議論にまったく貢献していないので、その時間、何の価値も生んでいない。
（中略）発言には、『正しいこと』と『正しくないこと』、『ユニークなこと』と『ユニークでないこと』がある。
（中略）私は二番にいいのは『正しくなくてもユニークなこと』だと思う。」

さいごまで読んでくださり、ありがとうございます！

154人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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maru

当たり前のことが当たり前に書いてある

2018年8月23日に日本でレビュー済み

書かれていることはタメになる内容ばかりです。
ただ、「マッキンゼーで25年にわたって膨大な仕事をした」著者ならではの内容を期待していたので、物足りなさを感じてしまいました。
基本を確認し、ハチマキを締め直したい人が読むのはよいかも。

2017年12月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

やるべき努力が見出しに書いてあり、サブタイトル的に悪い努力が書いてある。その内容が2〜3ページに渡って書いてあるので、サクサク読める。
私がやってきた行動・努力が、まさに悪い努力に書いてあるので、そうそう！それ！と、納得しながら読めるので、とても受け入れやすい。
ただ、既に自分のやり方が固まっている人には難しいかもしれない。
自分のやり方が合っているか不安な人や、やり方を模索している人など、柔軟に変化できる20〜30代だと取り掛かりやすいと感じた。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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TK

頑張った気にならないように。正しい頑張り方がわかる本

2016年10月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

一度、自分の働き方を見つめて、正しい頑張り方でより一層仕事で結果を出したいと思っていたので、読んでみた。
この本を読んで実践しようと思ったこと、注意すべきだと思ったことが４つある。
少し長いが、重要な考え方だと思うので、備忘録も兼ねて、記載させていただく。

①とにかく「お尻を決める」こと。
どんなに仕事が残っていても20時になったら帰る、やるべきことが山積みでも、土日は仕事をしないという決断をするべきだと感じた。
理由は２つ。長時間働いていると、集中力も思考力も乏しくなり、生産性が落ちるから。
もうひとつは、目の前の課題だけ集中し、ありったけの時間を注ぎ込むようなパワープレイでは仕事人間になってしまう。
時間を切ると、最初のうちは仕事がはみだすが、ぐっと我慢して、断固として、時間を切ることを自分と約束する必要があると感じた。
残業について、「とにかく若いうちは早く仕事を済ませて、早く帰れ」という著者の考え方も衝撃だった。
実際は若ければ若いほど残業をしているが、若いうちに仕事を早く終わらせる癖をつけておかないと、歳をとってから苦労するからだそうだ。
力ずくで強引に「早く帰る」と決めない限り、このループは終わらないため、やはりお尻を決める必要がある。
お尻を決めて働くことを実行するには、１週間に一度でよいので、スケジュールを確認する時間をとることが勧められている。
10分か15分でもよいので、全体像を確認する時間をとる。毎週「月曜の朝」、「金曜の夜」など、自分に合うタイミングを決めて、実行する。
日々の業務に追われてしまうと、こういう時間がとれなくなってしまう。

②ただただ効率を求めていると、"タスクの達人"タイプになってしまう。
すべてスムーズに進めようとするのは悪い努力だという著者の主張には、少し驚いた。
理由は、タスクの中には、効率的にパパッと解決できるものもあれば、分析や新しいアイデアが必要なこともある。
だが、確かに思考や創造力が関わる仕事の場合、効率を追求しすぎると、成果の質が落ちる。
「この部分にはこだわる」、「ここだけは手を抜かない」、「きつくても時間をかける」というものを１つか２つ持つ。
効率化できる部分は徹底して、効率化し、こだわるべきところでこだわるための時間を確保することも大切。

③仕事を進める際は、つねに「フロントローディング」する
フロントローディングとは、製造工程の最初の方に、時間や労力を大きく投資して、後半に発生しそうな問題を防ぐことだ。
実際にやるべきことは下記のような内容だ。
・大きな方向性を最初に検討する
仕事の初期に方向性を決めることは難しいことだが、これをすることで、その後の検討作業や議論の生産性がぐっと向上する。
・面倒くさいことを最初にやる
自分にとって負担が大きく、面倒くさいことがあれば、真っ先に手をつける。やりたくないことを早めにやっておくと、あとがぐっと楽になり、余裕を持って、仕事に取り組めるため、仕事の質が上がる。
・心理的に負担がかかることを最初にやる
どこかのタイミングでその人に話を通す必要があるなら、できるだけ早いタイミングで行くべき。理由は、初期段階のほうが動きに自由度が高いため、交渉がしやすいから。
・初期段階で人を巻き込む
多くの組織ではエンドローディングが行われている。最初は自分1人でスタートし、人を巻き込み、最後に上に報告するというパターン。
このとき、起こりがちなのは、「あとは上司の決裁を得るだけ」というタイミングで、「全然ダメ」とひっくり返されるパターン。

④リーダーになったときは、「新しいことを目指し、自分から率先して動き、人を巻き込む」ことが求められる。
上記の要件を満たさなければ、リーダーとは言えない。
また、リーダーシップの方程式として、「lead X with Y」：YをもってXをリードする、という考え方が紹介されていた。
人を動かすには、「この人はすごい」と一目置かれるものがあることが求められるという内容だ。
Yの部分は、どんな仕事をやっても自分の得意分野はこれだという「自分の型」をつくればよい。
そのうえで、自分のYを広げていき、その場や機会に応じたYも使えるようになれば強力かつ効果的になる。
「自分の型」を見つけるためには、自分の仕事のスタイルを考えるといい。先見性、知識、行動力、クリエイティビティ、情熱、人柄など。

この４つを意識して、生産性が高く、クリエイティブで、周囲を良い意味で巻き込み、仲間を引っ張っていける存在になりたいと思った。

42人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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かまど

「努力を客観的に捉え直す」

2016年11月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

努力をすることはいいことです。
しかし、その努力が確実に目標達成や成果に結びつくとは限りません。
努力をするにしても、そこには「いい努力」と「悪い努力」があることを知り、そしてより良い努力に力を注ぐことが大切だということに気づかされた一冊です。
大手コンサルティング会社マッキンゼーに長年勤めた著者の経験をもとに、「いい努力」をするための秘訣がポイントを絞って紹介されています。
そのポイントの中に「いい努力のセットアップ（設定）＝環境×意志×性格」という図式がありました。
努力をする環境を整え、努力を続ける意志を持ち、そして自分の性格を知ることが大事であるということです。
成果に直結する「いい努力」をするためにも、現在の自分の努力を客観的に捉え直してみるのも面白いかもしれません。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Kindleのお客様

努力の結果

2016年11月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

努力しても結果がついてこないのはいい努力をしてこなかったからということがよくわかった！

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ほうれんそう

焼き直し感が強い

2018年2月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

内容は過去に様々な自己啓発本で書かれていることを
焼き直したものと言って良いと思う。
目新しい情報も、芯となる伝えたい熱量も感じられなかった。
『マッキンゼー』という後ろ盾があるから説得力があるけども
それがなくても熱量で説得してくれるようなもう少し踏み入った内容だともっとよかった。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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