MBA用語集

５つの力

【英】：Five　forces　Analysis

業界の収益性に影響を与える要因を分析するフレームワーク。マイケル・ポーターが提唱した。

あらゆるプレーヤーにとって業界の魅力度を表すと同時に、先発企業の優位が持続しやすいか否か、あるいは新規事業者にもチャンスがあるかといった知見を与えられるため、個別企業の戦略策定にも大いに役立つ。

５つの力とは、①業界内の競合企業　②新規参入の脅威　③代替品の脅威　④売り手の交渉力　⑤買い手の交渉力　である。

業界内の競争を狭義の競争とすれば、これら業界を取り巻く環境からのプレッシャーも含めた競争は広義の競争である。ポーターは貨物タンカーなどいくつかの業界を調査し、この広義の競争環境こそが業界の収益性を規定することを証明した。

■ 関連語
新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、業界内の競合企業

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

経営戦略(グロービス・マネジメント・スクール)

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５Ｆ

【英】：five forces model

M.ポーターが提唱した競争戦略において、業界環境を分析するためのフレームワーク。競合、売り手、買い手、新規参入、代替製品の5つの力（Forces）を分析することで、業界の収益構造や競争のカギを発見する。

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

マーケティング(グロービス・マネジメント・スクール)