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非両立バイアス

交渉の場で互いが「対立的」で「相手の得は自分の損」と考えがちになること。合理的な交渉を妨げる心理バイアスの１つ。


「総量固定の思い込み」ともいう。

このような心理バイアスにとらわれると、本来Ｗｉｎ−Ｗｉｎの結果になるはずの交渉がうまくいかなくなる恐れがある。

■ 関連語
反射的価値下げ

■ おすすめ科目
マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)
クリティカル・シンキング(グロービス・マネジメント・スクール)

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