選択的チャネル政策

流通用語辞典

選択的チャネル（販売経路）政策

メーカーが地域ごとあるいは商品ごとに自社製品の扱い流通業者の条件（資格）を設け、その条件を満たした業者のみに製品を流す販売方法。メーカーの系列化としては比較的ゆるい段階のものであり、卸売業・小売業も主としてそのメーカーの製品を扱っているという程度のもので、他メーカーの製品も扱うことが多い。