MBA用語集

中抜き現象

【英】：disintermediation

企業が消費者に直販を行い、卸売や代理店、小売業などの流通業者が不要となる現象。

ＩＴ化により、物理的な距離や国境を越えて、世界中の企業と消費者を容易に結びつくようになり、こうした現象が多くの産業で起こっている。

単純に「流通業者を“中抜き”すればその分の利益が上がる」ということではなく、それまで流通業者が担ってきた商品に対する付加価値の創出や、物流の後方支援といった要因が重要になる。物流が発生しない無形の商品やサービス、または卸や代理店の段階で付加価値がつけられていない商品を扱うことが、中抜きで成功する条件といえる。

■ 関連語
流通業者、ディストリビュータ、直販

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

経営戦略(グロービス・マネジメント・スクール)