MBA用語集

ゼロサム交渉

【英】：zero sum negotiation

両者のうち、いずれかが支配的な結果となる交渉。

対立する両者の目指す対象（パイ）が、固定あるいは限定しているという認識（ゼロサム認識）に基づく対立では、双方いずれかがのアイデアや方針を実現しようとすれば、他方は妥協するか消滅するしかない。実行策は強制になる場合が多く、ゼロサム認識に基づく交渉は、両者の奪い合いが前提となる。

現実のビジネスにおいては、「ゼロサム交渉」が安定的な合意に至ることはありえないため、交渉としても結実しないことが多い。

■ 関連語
ゼロサム・ゲーム、プラスサム・ゲーム、マイナスサム・ゲーム

■ おすすめ科目

クリティカル・シンキング(グロービス・マネジメント・スクール)

ビジネス・プレゼンテーション(グロービス・マネジメント・スクール)

ビジネス・ファシリテーション(グロービス・マネジメント・スクール)

ビジネス定量分析(グロービス・マネジメント・スクール)