MBA用語集

エグゼクティブ・サーチ・ファーム

【英】：executive search firm

経営幹部の外部採用を行う際に、企業の希望する人材を探索し、採用活動を行う会社。いわゆるヘッドハンター。

組織の重要ポジションの人事に際し、社内にしかるべき候補者が見つからない場合や、組織文化を変革するために意識的に外部からビジネス・リーダ−を招聘する場合、または新規事業のスタートにあたりその分野の知見を備えた人材を求めるといった場合などに利用される。
まず、企業側が求める職務要件と人材要件をエグゼクティブ・サーチ・ファームに提示し、契約事項として採用活動を依頼する。その後、エグゼクティブ・サーチ・ファームは、キャンディデート（紹介する対象となる候補者）を探し、面談などを通じたマッチングを行う。

なお、エグゼクティブ・サーチ・ファームが企業側の情報に基づいて人材を探索するのに対し、リクルーティング・ファームは企業および求職をする個人の双方が提供した情報に基づいて両者のマッチングを行い、中堅社員の中途採用などに利用される。通常、エグゼクティブ・サーチ・ファームには、その活動の成否にかかわらず報酬が支払われる。しかし、定められた期間で適材を紹介できなかったり、採用に失敗すれば業界内での信用を失うため、失敗は許されない現実がある。

■ 関連語
ヘッドハンター、キャンディデート、リクルーティング・ファーム

■ おすすめ科目

人的資源管理(グロービス・マネジメント・スクール)