MBA用語集

アンゾフの事業拡大マトリックス

【英】：Ansoff matrix

多角化の方向性を、「市場浸透」「新製品開発」「新市場開拓」「狭義の多角化」の４つに分類する考え方。横軸に製品、縦軸に市場をとるマトリクスで、経営学者のＨ．Ｉ．アンゾフが提唱した。

企業の事業拡大は、まず既存事業の市場浸透から始まり、そこでの成長が難しくなると他の方向へ向かう。１つ目は、同じ市場に対して新しい製品開発を行い、製品群の守備範囲を広げる右方向への拡大。２つ目は製品を変えずに新たな顧客を取り込み、市場拡大を図る下方向への拡大。３つ目は新製品を新市場に展開する右下への拡大で、これが一般的に言われる「多角化」に相当する。

多角化には既存事業との関連性が、高いものと低いものがある。市場と製品が新しい場合は通常、既存事業との関連性が低くなるが、流通や技術などの共通性がある場合は既存事業との関連性は高くなる。これらの共通性を反映して、Ｄ．Ａ．アーカー教授（カリフォルニア大学バークレー校）は、アンゾフのマトリクスに、第３の軸を加えた。

■ 関連語
Ｈ.Ｉ.アンゾフ、多角化

■ おすすめ科目

マーケティング・経営戦略基礎(グロービス・マネジメント・スクール)

経営戦略(グロービス・マネジメント・スクール)