アンカリング効果

デジタル大辞泉

アンカリング‐こうか〔‐カウクワ〕【アンカリング効果】

読み方：あんかりんぐこうか

《anchoring effect》先に示された情報が基準となり、その後の判断・評価に影響を及ぼすこと。また、そのような心理作用。

人事労務用語辞典

アンカリング効果

「アンカリング効果」とは認知バイアスの一種で、情報量が限られている状況下において、先に与えられた数字や情報を基に検討を始めることにより、その後の意思決定に影響を及ぼす傾向のことをいいます。マーケティングにおいて、その手法が多く活用されています。アンカーとは日本語で「いかり」のことで、船がいかりを下ろしたように身動きの取りにくい状態になることを表しています。冷静な目で選択肢を見極めるためにも、その情報にどのようなバイアスがかかっているかを認識することが大切です。

人材マネジメント用語集

アンカリング効果

・認知バイアス（偏りや歪みを意味し、転じて偏見や先入観という意味）の一種である。

・物事の交渉、売買の判断をする際に、初期判断条件として始めに印象に残った数字（値段）や物（品質・量）が、その後の判断全体にまで影響を及ぼす心理の傾向を指す。

・アンカーとは、不確実な事象を予測する時に特定の特徴や情報の断片をあまりに重視することを指し、最終的な決断、結論までアンカーを過度に注目、意識してしまい決定される事象のことをいう。

・「アンカリング」名前の由来は、海上や水上で停めておいた船が潮の流れや水の流れで流されたときでも、アンカーを手繰っていけば、もとの場所に戻れることから、船舶のアンカリングから来ていると言われている。

・アンカリング効果の例えば、卵を買おうとしている人がいたとする。彼は、産地と値段だけに注目して、卵を買う際の判断基準としており、賞味期限や消費期限を卵の良否条件として考えない。これはアンカリング効果が働いているといえる。